滿滿乾貨

請問乾貨滿滿，或滿滿的乾貨，到底是？

答：
最近看文章，或是課程廣告，經常出現『滿滿的乾貨』，『乾貨滿滿』斗大的標語。

這很奇怪，有些食材是不能乾的。吃葡萄，跟吃葡萄乾，是根本兩回事好嗎？

我要馬上用，馬上吃了，你給我乾貨，我回去要泡水或是煮多久才能用？萬一泡太久，太短，煮的方式不對，食材不就浪費了？還不如給我要的貨。

不是乾貨，就是好貨。給我一堆廢材，也是滿滿的乾貨。不如給我要的，松露一瓶。

他們所說的「乾貨」的意義應該著重在「乾」這個字上，意思就是不含任何吹噓水分，也沒有虛假的成分。就像干貝，乾的干貝價格，比生的溼的干貝貴很多……

恩，我想也是。我的想法是，如果我當下需要葡萄，龍眼，雖然對方給了我之前很辛苦做的葡萄乾，龍眼乾，我除了說謝謝之外，我還是需要去找葡萄，龍眼。如我要買乾貨，當然就會很計較水分。

所以這就是行銷的觀點，你給的是你自己想給的，還是客戶真的需要的。應該說不光是行銷，在任何關係互動上都成立。

是的，非常認同，重點不在東西的什麼形式，重點在於有沒有切中對象的需求點。因此我在看滿滿的乾貨時，會有一種虛浮的感覺。就算再滿，再乾，不符合觀眾/受眾所需，也是沒有用的。

人資作業，經營管理，客戶服務，行銷業務等也是一樣的，準備得很多，很好，找來各大知名企業的應用，想來 Wow 一下。但沒有切中老闆，主管，同仁，內外部客戶的需求，就會有虛浮的感覺。

沒錯，所以首要任務是找出對方真正需要的，衡量自身能力範圍內能提供的。