Home 專欄 人力資源論壇 領導-管理-領袖 前鴻海法務長 周延鵬 教我的法律課

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      一悼周延鵬 – 最有情懷的法律企業家

      周延鵬教我的法律課(上):我這輩子用法律,都是在賺錢!

      「YP.每天早上3點就起床讀書,在兩年之間,讓自己從傳產高階經理人成為合格的數位新創執行長。來當商周客座教授, 教我好多好多。我現在震驚到無法說話了。」週五晚上,主筆李郁怡傳來周延鵬律師過世的消息。

      國家痛失英才!我們難過、悲傷。

      得年六十一歲的周律師,是前鴻海法務長,也是鴻海法務第一號員工。

      在鴻海十八年,他幫著郭台銘建立超過五百人規模的法務戰隊,讓一家二億營收的小公司到營收破兆跨國集團的過程,沒有付過一毛權利金,並以手中數萬筆「有牙齒(會咬人)的專利」在國際征戰無數。

      👉「我以前在鴻海,每年十二月,就規劃明年要告的全球對象、規劃要收權利金的對象、規劃要併購的對象,這些都是賺錢的。這才是創造利益。」他說。

      他是台灣唯一曾獲選全球前四十大智財法律專家的人。十八年前,因健康因素從鴻海退休,之後投入新創十一年,帶領一批年輕人勇闖智財權(IP)大數據領域。他自己成立的法律事務所,在日本、中國、台灣,有六百位員工。

      我擔任商周執行長第一年,因想導入 OKR 而邀請他來演講,之後他也加入商周CEO學院「數位領導力」的教練群。

      數次交流,他得到我尊敬的原因有二:

      一、法律出身的他,卻擁有極高的商業敏感度。他簡直是天生的企業家,用法律創造價值的格局,跟一般法匠迥然不同。

      二、他中年創業,卻不斷學習、不恥下問,為了打造IP大數據的理想,數度千里迢迢跑矽谷求問高手,熬夜苦讀各種管理理論,這種追根究底的創業情懷,動人不已。

      出身金門,小時候因故左腿行動不便,周延鵬的一生是由「奮戰不懈」四個字寫成的💪

      為了紀念他,我特別找出五月十二日,他在商周CEO50課堂上的部分精彩內容分成三段,與大家分享,謝謝商周主筆黃靖萱的用心筆記。

      💡第一堂課:法務,不是花錢單位,是賺錢單位

      台灣大部份公司,把法務或是智慧財產權,認為是花錢的單位,但如果會用,其實是賺錢的單位。法律是用來創造價值,每個階段包括資本金融、技術創新、市場。

      👉例如我在鴻海,全球有四百多位專業的人,一年發六億薪水,但我可以賺十八億元。

      我拿公司的專利去收錢,做國際稅務規劃賺錢,我改變一個商業模式也可以賺錢。但台灣法律教育不足,國際歷練不足,才會造成大家不會用法務。

      譬如,以前台灣公司委託美國子公司做開發,台灣政府要先課20%所得稅,這是法,你怎麼辦?

      但有另一個法是,你為了製造,而付給國外的專利、know how 的權利金,可以申請免稅。

      我就創造一個商業模式,用香港公司,去委託美國公司開發,這時就不用付錢,香港公司再把專利賣給台灣公司,台灣公司可以申請免稅,香港國際公司又沒有所得稅。

      💡第二堂課:法務要懂得結合商業模式,創造更大的價值,才合格!

      其實,法律不是只有法遵,這是入門款,最重要是你怎麼駕馭法律和智財。

      一個例子,有人要賣機台,也同時授權機台上的智慧財產,授權智財到美國,但美國要課 30% 的稅 exporting tax。

      (這稅很高,法務怎麼創造價值?)

      我去問設備的人,這軟體還有智財,是不是 embedded 在機器?假設是的話,那這商業模式就定義為設備的買賣,零關稅,就省了 30% 的稅。

      👉真的要把法律和商業整合,你變更一個商業模式就能幫公司賺很多錢。

      法務不是只有風險防禦,這是最基本的,本來就要做到,你要去創造更高價值,才是一個合格的法務。

      對我來說,這輩子用法律,都是在賺錢。

      但台灣這樣的法務人很少,因為學校沒教,都要自己學習。我一年有二百五十幾天,都在往來不同國家,看多人家怎麼做,以前鴻海一個禮拜就可能處理七、八個購併案,都是很好的學習。

       

      二悼周延鵬──最有商業頭腦的法務長

      #周延鵬教我的法律課(中):我是最常跟郭台銘吵架的人

      💡第三堂課:不要讓法務看老闆臉色

      我把三十七年的經驗歸納出來,法律單位必須具有獨立性,你不獨立,一定會被權力強姦。絕對不要讓法務看你臉色,這是關鍵。

      我看到大多數公司法務,只有政治正確性,這是最大問題。

      你不能受到干涉,要忠於專業,去維護公司,幫公司獲取最大利益,這是天條。老闆在法律上又不是專業,所以獨立性是我認為所有法務,都要先爭取你有獨立性。

      (你都不需要看郭台銘臉色?)
      不需要啊,我們是最常吵架的。

      💡第四堂課:遇到法律糾紛,千萬不要交給律師做決策

      很多人會說,法律很專業很難懂,所以碰到法務糾紛交給律師去做就好,錯❌
      你才是大腦,這是關鍵。

      太多老闆把自己決策權交出去,大家以為律師是幫你,其實律師是為了自己的利益在奮鬥!官司打愈長,對他們愈好💢

      你必須要訂出一個可以管理律師的方法,官司打愈短的方法。

      在台灣,大家會問律師,會不會贏?
      他要賺你錢,當然說會啊,或是跟你說 51 :49,你還多了 2%。
      👉你應該問的是:(這官司)會輸的地方在哪裡?
      👉先問會輸(的點),不是先問會贏(的點)

      你先聽會輸的地方,你的警覺心就來了,不然問會贏的,就「靠勢」了,會覺得自己清白,其實是你思考還不夠。

      先想敗,想一天,你就大概知道這案子要做什麼決定了。

      經營者自己要培養法律 sense,要多參與,我七、八年前幫一個醫療器材公司打官司,他們在美國,德國,日本,十幾件專件,我跟CEO說,每場會,你都必須參加,我不能幫你做決定,但我會給你solution。你必須親口講出你的決定給你的員工聽。

      郭董也是聽了十幾年法律匯報,提昇自己的法律敏感度。

      💡第五堂課:看醫師都知道要分科別,用法務卻不知道他的專長

      台灣人很奇怪,找醫生都很精,該看內科、外科、什麼科都知道(要有分別),但找律師,卻(認為)只要你是律師,就可以(解決所有事)。

      這點,台灣老闆「難學又教不乖」。

      法律有分很多領域,每個領域都各有專精,差一點就差很多;碰到事,要知道怎麼利用有專長的人。

      這種就是「因無知而輕忽」,另,你以為你有權力就無所不知,所以會輕視法律的專業,這樣的老闆多到不行。

      郭台銘也不是法務出身,但他從一開始就重視法律。

      💡第六堂課:郭台銘給法務的 KPI :要快、要贏、要省錢

      我在鴻海時,針對關鍵項目,對所有經理人,每一季會訓練一次,所以不至於有像當年TFT反托拉斯友達的案子產生。公司絕對要把不能做的事、能做的事,對全球業務的人都講清楚。

      從我到公司的第一天,郭台銘就跟我說,郭三點:涉及到法律的東西,要快、要贏、要省錢。他說,這幾個字就是你的 KPI。

       

      三悼周延鵬──最會說故事的法律人

      周延鵬教我的法律課(下):法務要懂得講人話,不然只值 288 元!

      💡第七堂課:法務要會講人話,還要懂商業,不然跟和尚放屁沒味道一樣

      我在鴻海第一天上班,郭董問我一個勞基法問題。我抱了一本六法全書跟他說,根據勞基法第幾條第幾款,違反有什麼責任⋯。

      他桌子一拍說,「我要你抱一本六法全書來跟我講法,那我買一本六法全書才288元,你有什麼價值?你明天就可以不用來了。」這是我一次震撼💢

      第二天上班,我寫一份外包合約,他說,你寫這種合約,不僅不能反應商業,跟和尚放屁沒味道一樣,你吃素的!

      這時候,我就知道,我該做一個什麼樣的法務,真的要懂商業。

      法律融入商業和經營很關鍵。千萬不要用法律的用語去告訴生意人,你必須轉化成容易懂的商業語言。但大部份的人轉不過來,因為頭腦都很僵固。

      當你請個律師,他處處搬法條跟你說,沒辦法說商業道理、邏輯、商業流程,大概你就不用相信(這個律師)。

      💡第八堂課:審批流程只要三關,多的根本沒附加價值!

      台灣公司通常都是「管」,沒在「控」。在法律流程上,除了管,更重要的「控」,是要更主動去控制。

      🚫最簡單例子,所有人上簽呈,簽了一堆人名字,但沒有一個人有附加價值,因為都沒有意見。

      ⭕️以前我在控管時,只有三個步驟:經辦、一個review、一個approve。真的出事,三個人都要負責。你不是閉著眼睛簽。

      法務普遍是高度手工業。在鴻海,我得天獨厚,因為我賺錢,所以我自己有一個軟體部門,開發大鴻海集團運作跟法律,專利,商標,著作權,營業秘密,合約等,做到雲端自動化。

      ⭕️再來,我把千百種合約,簡化到十種合約,用多模組。

      鴻海寫合約全都標準化,用兜出來的,資深的人check幾個商業team及商業模式。

      所以,營收三千多億時養四百多人,三兆營收時也是養四百多人。

      口述整理:商周主筆黃靖萱

      文章出處:商周執行長 郭奕伶 FB

       

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    • HR Sensei
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      期待有一天,人資界的夥伴可以對著自己的部屬說:

      1. 人資,不是花錢單位,是賺錢單位
      2. 人資要懂得結合商業模式,創造更大的價值,才合格
      3. 不要讓人資看老闆臉色
      4. 遇到勞動糾紛,千萬不要交給顧問做決策
      5. 看醫師都知道要分科別,用人資卻不知道他的專長
      6. CEO 給人資的 KPI :要快、要贏、要省錢
      7. 人資要會講人話,還要懂商業,不然跟XX放屁沒味道一樣
      8. 審批流程只要三關,多的根本沒附加價值

      感念這位 周法務長,他為台灣的智慧財產權,樹立典範。

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