想加薪，為何不能自己開口談？內行人曝老闆不說的真心話

公司不調我的薪資

最近很多公司在準備發獎金，主管也打完考績開始做績效面談，接著就是幾家歡樂幾家愁。

好友 Kelly 急如焚找我，說我每天加班加到大半夜， 面容憔悴，身體壞掉， 你也都知道，小主管就是看我不順眼，下我 PIP（Performance Improvement Plan）要我這個月就決定去留。

我主管能力說真的也不怎麼樣，就是很會抱大腿，對大主管講一些好聽的話，做得要死都是我，我就說，其實你很盡力，當然你時常教我很多行銷的知識， 我身為明眼人，知道你是個有能力的人，你的公司很有名，那時候你進去一個很大的公司， 我很為你開心。

但是我看過太多優秀的人離開大公司，或被資遣。真實的原因是因為他的老闆不喜歡他，不給舞台跟資源，沒有發揮的空間，讓他們待不下去，自願走人。

是否跟對主管 + 自我實力

談談 Kent 的故事吧!！他之前是我們公司行銷主管，因緣際會，他跟我大方聊了很多公司的事，他說公司這些年，國外分公司生意不好做。

「我三年薪水都沒調，靠著以前知名外商的經驗在救公司營收，老闆也不買單，你知道的，苦勞一堆，到最後只剩下疲勞，認識妳時，被公司資遣，領著公司給的資遣費另謀出路，所幸最近去了臉書面試，真是又驚又喜，這可是傳聞中前幾大難去面試的公司啊！」

我就說你真的很棒，也很開心你離開公司後，有更好的發展，職場是先有伯樂才有千里馬，不是你不夠好，你只是跟錯人了，跟你掛在同個分公司的研發主管 Mark 深受產品長喜愛，來公司這兩三年，節節高升，薪水一直加，連設計師主管，都跟我講，Mark 真的跟對人是扶搖直上。

我有個研究所同學 Vincent ，去了一間中型會計事務所做招聘，才工作不到半年，就被調薪 6000 元，最近工作滿兩年，第一次考績打完，又被調薪 6000 元 ，現在薪水已經破五萬， 成為一個小主管了。

我的閨蜜 Candy 說，同樣都是同個指導教授教出來的，為何我被升遷，薪水卻是沒調，真是不服氣，而且我也沒有做不好。

我就說，調薪千萬別自己開口啊！

Candy 你就是太老實了，我做了那麼久的薪水，每天都累到要死，最近收到調薪名單，差點氣到腦中風，我跟主管被孤立在名單之外，一堆出嘴巴能力普通的倒是每個榜上有名。

我主管自己不甘心，於是就告上了大主管，想當然大主管也不是個傻蛋，知道再不幫我們調薪，我們一定會氣到辭職，到時候，要再找到那麼能吃苦耐勞的台灣員工，可就不容易了，當然我們後來有成功。

最後就來總結一下，到底談升遷跟加薪，到底背後有什麼不可告人的秘密，今天就來不藏私跟大家講，掌握了以下的原理原則去談加薪，不再看得到、吃不到。

第一、談加薪，請主管去開口，打團隊戰，借力使力

一般公司調薪，基本上都是需要層層長官同意，自己去開口大多公司不買單。

像我好友的公司更會看 BU 營收，做資源分配，因此我都會建議談調薪必須借力使力，請主管去跟公司高層提出請求，當你的主管在公司越有份量，成功機率當然越高。

我也曾經差點榜上無名，結果後來因為我隸屬的單位特殊，算的人說漏掉我跟主管，還問我大主管想調多少，結果當然是有吵、有糖吃，社會就那麼現實。

第二、談加薪，把握好時機，說個漂亮的故事

通常談調薪，平時就要記錄好工作績效，我平時我都會把我幫公司節省多少損失寫下來，留下表現好的紀錄跟郵件。

績效面談時，拿出來白紙黑字讓主管心服口服，讓她知道我在公司不是苦勞，我會順便跟主管說，能夠完成很多事，是我們一起截長補短，解決公司問題，藉機說一些我們一起經歷過的小故事，喚起主管的記憶，讓她知道我在公司是有存在感，和解決問題的能力。

第三、談加薪，故作姿態，不戰而屈人之兵

如果不好意思說自己戰績顯赫的話，我還會請我的朋友去暗示主管，貢獻跟薪資不成正比的小故事。

最好講自己朋友的公司，故作姿態，說差不多資歷的朋友薪資已經多少，我的好朋友很優秀，升遷沒被調薪很委屈想跳槽之類的，主管一定能知道，你想暗示什麼，只是你不明說，故作姿態而已。

所以談加薪，與其心機重，不如城府深，最重要的是請主管去開口，打團隊戰，借力使力，幫你爭取更多，千萬別單兵作戰。